在部队里，最小的单位是班
每个班里有一个班长，十位战士
在监狱里，最小的劳动单位是组，
每个组里有一位管教，十位劳动者；
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在上面的单位中，纪律是最重要的，管理也是较严格的，为什么都是10个和一个的关系？其根本原因就是人的精力是有限的，管不了太多。
常常看到我们农药企业的业务员在一个区域内，有20多客户，每天忙于发货，到年底，烂帐和退货蜂拥而致，其根本原因就是客户管理不好，管理不好的原因就是客户太多
假如你有18－20客户，转一圈就接近一月，每天醉生梦死，累的和狗熊一样，对大户不能快速反应支持，对有潜力客户不能发掘培养，信息采集不好，最后销售成绩一般，算算库存和回款率，一年白干
我以为一个业务员有十个客户，足矣。
假如一年的销售任务为500万，按照80：20的原则，进行客户分解，过百万的需有2－3个，你会说，过百万的客户太少了，那就说明你对客户的二级客户了解太少，确定不了你的大客户
你的精力的70％要放在大客户那里，对于50－60万的3－5个客户，也要区别对待。其他的客户就看你的精力旺盛度了