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农民的诉求变了,你卖产品的思维跟上了吗?

浏览次数: 日期:2016年9月8日 16:52

农民的诉求变了,你卖产品的思维跟上了吗?

 

    开观摩会是一件再寻常不过的事,但一场观摩会开在雨中,还成功了,则不得不让人去思考农民参会的真正诉求。

    毫无疑问,随着城乡居民收入的不断增长,人们的消费需求正在由寻求温饱向力求改善衣食住行品质的方向转化,市场对优质农产品的需求出现前所未有的旺势,人们愿意花更多的钱买更优质的农产品。很多果农正是和老彭一样看到了这种转变,也在调整自己的种植模式,从以前量的提升到现在质的追求

    95日,“中农花果三宝”系列推广活动“我们一起见证”来到四川的眉山,虽然天空不作美,下起了小雨,但农民参会的热度可一点没有降低。老果农彭国如的示范园里,来自广济乡近百名种植户看着匀称漂亮的长虹脐橙,不由地竖起了大拇指。

(果农雨中观摩彭国如家示范园)

    冒雨参会的果农表示,早就听说老彭家今年的脐橙长势不错,想看看老彭是怎么管理的,过来拜师求艺。

(“中农花果三宝”推广技术员介绍实验情况与对比结果)

    三联农资有限公司是当地“中农花果三宝”代理商,合伙人赵建伟介绍说:“在眉山东坡区,柑橘的种植面积大概有60万亩,一些地方有5001000亩面积的果园已经在形成规模了。政府在引导我们种植优质的果实,要少而精,把价格提上去,才能提高农户的收益。所以一些省工省力、提升品质的农资产品会越来越受到种植户的欢迎。”

(使用“中农花果三宝”后果子长势)

    以柑橘保花保果为例,柑橘有两次生理落果,常规药至少要打三遍,使用“中农花果三宝”的话,我们建议使用两次。赵建伟接着说,这是因为国产920见效快,可能你今天打上去了,明天就能看到效果,但它衰减也快,持效期大概只有三天。而“中农花果三宝”中的加乐好持效期长达20多天,这是省工;另一宝金哥,会根据树势来调节保果的数量,节省树体营养,促进糖分的累积。你比如说,一棵树的能量能够存在60个果,它就会保住60个果。避免了后续营养跟不上,导致二次落果严重或者果小、品质差等问题。

(三联农资有限公司合伙人赵建伟介绍产品特性)

    不管是两遍药还是三遍药,表面上看,“中农花果三宝”似乎比常规药贵一些,但根据以往的经验,赵建伟发现很多农民在尝到甜头之后,就不会过多地去考虑投入成本。投入和产出,这笔账,农民算得清。“我们三联农资也是刚刚起步,在创业阶段需要很多产品来支撑,‘中农花果三宝’在当地得到了认可,给我们带来很大的声誉。”

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